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[Familidoo]充氣型單肩腰凳(簡約灰)使用心得

工商時報【本報訊】

義守大學副教授鍾喜梅以台灣水五金、螺絲與織襪三大產業為例說明，多數規模很小，具有綿密轉包關係，這種供應鏈關係很難管理，大部分二代會承接一代的供應鏈關係，而且二代也會透過電子商務去開發一些新客戶。

享曆工業副總經理林憲忠即是二代協助家族企業拓展電子商務的成功典型。林憲忠說，享曆早期做代工，只接國內訂單，自己進入公司後，開始運用電子商務接國際訂單，目前國內與國際訂單比重是4比6，反而以國際貿易為主要營收來源。

林憲忠運用自己的強項：英文及資訊能力成功讓享曆轉型成功。他分析，享曆過去經營國內代工市場，業務開拓需要龐大業務人力，在面臨全球競爭壓力下，人力成本必須降下來，透過電子商務開拓國際市場，可以省下龐大人力與行銷成本，被動式在辦公室等訂單。

能夠進行這樣的經營轉變且順利接班，林憲忠認為自己不斷地參加外部培訓課程，如經濟部中小企業處舉辦的「中小企業傳承研習班」有很大幫助。他說：「連自己都不知道欠缺什麼，反而是比較恐怖的」，透過傳承班的學習與交流，讓他了解原本不知道的知識與方法，例如電子商務工具應用、傳承策略、股權規劃等等議題。

如何成功運用電子商務幫助父執輩企業轉型？林憲忠分析，在這個全球化、快速變動時代，且網路行銷工具如此多，每個國家都有其各別差異下，中小企業若再採取單打獨鬥學習方式並不可行。為此，林憲忠2013年號召過去於課程中認識的眾多二代們成立「台灣網商協會」，會員從10多位，目前已擴大到100多位，藉由這個組織進行「創新、分享、共營」，把各自專精領域貢獻分享出來，降低成本，提升競爭力。

90年後出生的上尊企業二代李佳恩也分享如何幫忙家族企業拓展行銷通路的方法。李佳恩觀察，老一輩台灣企業家很會做，但不太會行銷，他們不是不想做行銷，而是不懂如何做，又加上短期看不到成果，就不想投入。

不過，李佳恩說這個時代不一樣，靠網路才可以輕鬆找到合作客戶。她分享她成功經營電子商務方法有「二力」，即魅力與實力。她說，魅力就是要有好位置、吸引人的產品及漂亮的裝潢，在電商就要有很漂亮照片來吸金。

其次，實力就是內容要好，李佳恩運用平面設計與文案翻新，建立起公司數位內容及資料庫，再從社群平台及電子商務平台提供的數據去推理如何改善。二代運用電子商務時，如何讓一代創業者了解到其價值，李佳恩說，隨時向長輩報告成果很重要，以長輩聽得懂的話語，再以漂亮、簡捷簡報方式報告成效，較能被肯定。

林憲忠認為，在傳承問題上，不僅二代要學習，有時一代也要學習，他建議政府也可以針對一代開辦傳承班，讓一代可以認知到時代不一樣，管理方法與行銷模式都有很大改變，不要再固守過去成功經驗，也可以讓兩代間更好溝通，順利完成接班。

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